当前位置： 库克群岛 > 国家气候 > 福来为农业品牌建设开创中国道路和中国方法
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导语：创建农产品品牌新领域，福来咨询凭什么脱颖而出，成为品牌农业咨询的一面旗帜？靠的是同时吃透企业和政府，靠的是扎根市场，又有理论提升，靠的是国外经验为我所用，靠的是资源平台为咨询业务插上翅膀，靠的是顶层设计，同时扎实落地的体系和能力。
中国农业经历了三次重大变革，从公元前年的猎狩到种植，从张骞西行的欧亚交流到农业机械化。今天，中国农业正迈入科技化、产业化、资本化和品牌化驱动的第四次历史性变革。
在农业品牌建设蓬勃发展的大潮中，有一家机构专注农业品牌咨询已20年，为宁夏枸杞、河北梨、盱眙龙虾、寿光蔬菜、横县茉莉花、容县沙田柚、兴安盟大米、乌兰察布马铃薯、晋宁玫瑰、伊川小米、玉树牦牛、三江早春茶等农产品区域公用品牌做顶层设计，同时也为仲景香菇酱、湘村黑猪、南方黑芝麻、兰格格乳业、史丹利、西域果园等企业品牌成功提供战略咨询，在实践和理论两方面取得了一系列成果，为中国农业品牌建设找寻路径和方法，在业内享有极高的声誉和威望，被誉为“中国品牌农业首席顾问”，这就是福来战略品牌咨询机构。
让我们一起走进福来咨询，看看其非凡成就背后的“五大秘笈”。
秘笈一：打通政府逻辑与企业逻辑的屏障
“政府主导、企业主营”，双轮驱动，是农业品牌建设的路径。
福来咨询在实践和研究中发现，在中国想在农业上做成事、做大事，光靠政府或企业都不行，必须“政府主导、企业主营”，双轮驱动。这个发现，是福来咨询的独特贡献！
中国是大国小农，农业基本面是一家一户严重分散的小农经济，能力和技术有限，组织化程度低，质量不稳定，这样做出的产品很难打造成品牌。怎么办？政府主导！
政府有政策、有能力、有手段调动各种资源、资金，统筹协调，也有权威性、公信力和凝聚力。政府要主导区域农业品牌工作，做顶层设计，夯实产业基础，牵头做农产品区域公用品牌，培育扶持新型经营主体。总之要做企业和农户想做而做不了、做不好的事情。
同时，政府再强大也代替不了企业，没有企业主营不行。在市场中，要让企业做主角。要扶持和培育联合体企业，把分散的农民组织带动起来，做区域公用品牌和产区良性发展的引领者与示范者。
没有政府主导，产业像一盘散沙；没有企业主营，政府主导落不到实处。政府和企业各司其职，互为依托，发挥擅长，相辅相成，缺一不可。
盱眙龙虾一路开创引领中国小龙虾美食，有赖于历届盱眙县委、县政府的高瞻远瞩、强力推动和不懈坚持，并成立盱眙龙虾产业集团这个龙头型市场经营主体，在养殖、调料、餐饮、节庆、推广等诸多方面，政府和企业共同撑起了盱眙龙虾的市场蓝天。
福来咨询之所以坚定推行双轮驱动模式，源于其深厚的市场基因。福来咨询是在市场中摸爬滚打成长起来的，20年来服务了大量企业客户，有民营基因的南方黑芝麻、蒙牛集团、国联水产、仲景食品、湘村股份、百瑞源等，也有大型国有企业新疆果业集团、云天化集团、宁夏农投集团、洛阳农发集团、寿光农发集团、盱眙龙虾产业集团等，创建了一大批立得住、打得赢的企业品牌和产品品牌。所以，福来咨询更注重市场效应和实际效果，而不是单纯的创意、设计和广告，更不是自娱自乐式的规划。
同时，福来咨询深入研究国家大政方针，把握社会经济大势，探寻产业和区域经济发展规律，为政府做农业产业顶层设计，先后与江苏、广西、山东、新疆、河北、云南、河南、内蒙古等多个地方政府进行了良好合作，打造了诸多有影响力的区域公用品牌。
福来咨询为河北省农业品牌整体形象创意设计的“河北农品，百膳冀为鲜”的LOGO、品牌口令、主视觉，受到河北省相关领导的高度赞赏。
近年来，福来咨询不断为双轮驱动理念鼓与呼，推动政府和企业从各干各的，谁也看不上谁，到协调配合，互相支撑，1+1＞2，并把这种转变形象地称为从“互怼”到“互爱”。
有政府领导说，福来咨询不仅更懂市场，甚至比我们政府更懂政府。
用外部视角和消费思维，打通政府、产业、企业与市场的屏障，实现政府逻辑与市场逻辑的高效对接，这是农业品牌建设的基本逻辑。
秘笈二：突破理论与实践的藩篱
中国农业的现代化、品牌化，是千年一遇的新生事物，乡村振兴、脱贫攻坚又提出了新的课题，没有先例，更没有经验可以借鉴。福来咨询作为品牌农业的开拓者，遇山修路，遇水搭桥，从根本上打通了理论与实践的藩篱。
早在年，福来咨询董事长娄向鹏就敏锐地洞察并提出“厨房餐桌食品品牌革命”到来的论断。年，娄向鹏出版中国第一本从企业、市场和消费角度研究农产品品牌打造方法的专著——《品牌农业：从田间到餐桌的食品品牌革命》，从此“品牌农业”成为福来咨询的标志性符号，连百度百科中的“品牌农业”也是用的这本书的成果。
福来咨询创办了中国品牌农业高端思想传播平台“神农岛”，成为全国数万农业主管领导和农业企业家的决策内参。同时，福来咨询联合中国人民大学农村发展研究所成立“品牌农业课题组”，福来咨询创始人娄向鹏任组长，为中国农业产业快速发展提供强有力的理论支持和实践咨询，构建中国特色品牌农业建设高端智库，服务全国品牌农业实践。
年“品牌农业”系列之二《大特产：让地方特产卖遍全国》出版，为世界第一特产大国的品牌化、市场化指出方向、给出办法。
年，“品牌农业”系列之三《农产品区域品牌创建之道》面市。这一次，娄向鹏把目光聚焦在农产品区域品牌创建上。娄向鹏自信地说，找到了农产品区域品牌建设独特的路径和方法。路径是，政府主导、企业主营，双轮驱动。方法是，战略寻根，品牌找魂。
为什么许多地方的农产品公用品牌和区域产业发展，后劲乏力、不可持续？一个很重要的原因是产业没有战略或战略无根。
战略必须有根，根深则叶茂，没有根的产业，做不强，做不大。战略之根，是农产品区域公用品牌生存和发展的根基，是安身立命的事业地盘。它明确了做什么不做什么，先做什么后做什么。
广西容县是沙田柚的诞生地，乾隆皇帝赐名“容县沙田柚”，成为贡品，但近年遭遇埋没。福来咨询作为战略顾问，明确容县在柚子产业上必须深深地扎根在这个“原点”，因为“沙田柚在这里诞生”，这是“乾隆爷的沙田柚”。
兴安盟是内蒙古的优质稻米产区，但在消费者的心智中，没有内蒙古大米的认知。怎么办？福来咨询团队给出了绝妙答案：东北上游，净产好米！东北是优质大米的战略高地，站在东北大米“肩膀”之上才是兴安盟大米最好的选择。从此，兴安盟大米找到了发展理由，找到了战略之根。
不少人的农产品品牌观念还停留在种养思维、产品思维和广告设计思维上，品牌没有和消费者关联，没有形成差异价值。农业品牌普遍缺少灵魂，导致人、财、物浪费，广告传播打水漂。
福来咨询认为，每一个品牌都要有灵魂！魂立则心动。没有灵魂的品牌，如行尸走肉，难以存活于心。品牌就是要有血、有肉、有灵魂！
品牌灵魂是基于消费集体意识洞察，是直击消费者的强大心智共鸣和消费动因，是决定品牌现实与未来的竞争原力。
寿光蔬菜的品牌灵魂是什么？当年寿光蔬菜解决的是国人冬季吃不上蔬菜的问题，如今，寿光已经从追求“有”和“多”提升到让消费者吃上更优品种更高品质的蔬菜，并且出口25个发达国家。这一切都是通过整合全球绿色健康科技资源实现的。因此，我们为新时代寿光蔬菜塑造的品牌灵魂是“绿色科技”，品牌口令“健康中国菜篮子”。
品牌怎么塑造和传播？以品牌灵魂为核心，通过标识、口令、图腾、族谱、故事等塑造一致性的品牌体系，形成入眼入心的品牌魅力、价值认同和消费偏好。
新时代农产品品牌建设的王道，就是做有根有魂的事。这是福来咨询特有的方法论。
新时期，品牌农业与乡村振兴是什么关系？娄向鹏精辟地说：乡村振兴是三农工作的抓手，产业兴旺是乡村振兴的抓手，品牌强盛是产业兴旺的抓手。
“品牌农业”三部曲，有市场角度和理论高度，有全球宽度和实践深度，洞察问题本质，直击难点与痛点，从理论到实践两方面把中国品牌农业事业推向了新时代，奠定了福来咨询在中国品牌农业领域的领航地位。娄向鹏也被誉为“中国品牌农业第一人”。
年出版的《品牌农业4》，十年磨一书，是“品牌农业三部曲”的升级和升华。“希望用一本书，透析一个行业的痛点与难点，找到根本解决之道。从根源上终结理论混乱和道路错乱，让政府和企业不走错路、弯路。也为读者朋友们节约宝贵的时间和精力。”
娄向鹏说，他最大的私心，是期冀这本书能成为中国农业的教科书。让我们这个农业大国找到新时代品牌强盛的路径与方法。
在实践上，福来咨询生来就扎根于市场，因此，更懂市场，更注重实效，更擅长实战，更贴近中国市场实际。
18年来，福来咨询的业务足迹遍布全国，走遍了中国34个省级行政区和全球主要农业发达国，下沉到乡村级的各类市场，在几乎所有农产品品类里播下了品牌之种，不断探索、实践和检验理论，让理论和实践打通，为政府和企业创造实实在在的价值。
福来咨询在与政府、企业合作的过程中发现，有的唯文化、唯创意、唯设计，有的重产业前端建设，不重视市场和品牌营销，抱着厚重的内部思维。福来人做了大量的市场观念的普及、推动与转化工作，用市场化的方法解决市场问题。
在农业品牌建设领域，搞理论研究的、出书的、提出这样那样新概念、新想法的人不少；同时，在市场中埋头干活、重复传统做法的也大有人在。但是，能够把理论和实践真正打通的着实不多。这一点，福来咨询难能可贵。
年7月，农业农村部市场司首次成立“农业品牌专家工作委员会”，娄向鹏作为实践与理论紧密结合的典型代表，被聘为专家委员。
年9月，中国农业大学正式聘任娄向鹏为乡村振兴专业研究生导师。
秘笈三：实现中国实践与世界经验的融合
作为世界茶叶的祖师爷，中国七万个茶厂利润曾经不抵一家英国立顿；原产中国的猕猴桃，被新西兰拿去后进行品种改良，以佳沛奇异果品牌在全世界大行其道，称霸高端……这就是中国农业与世界先进农业的差距！
福来咨询认为，全球经验，中国实践，非常重要。先学习，再借鉴、融合与赶超。
在扎根中国实践的同时，以董事长娄向鹏、总经理郝北海为领导的福来人，走遍了全球农业最发达的国家和地区，包括以色列、荷兰、美国、日本、新西兰、澳大利亚、瑞士、法国、意大利、德国等，深入雀巢、佳沛、依云、星巴克等国际品牌和农场庄园，与政府、行业组织及经营管理者深入探讨和交流。
娄向鹏访问新西兰佳沛奇异果总部，向对外关系总监MichaelFox赠送《大特产》。
郝北海访问荷兰世界园艺中心
纵观全球、中外对比后福来咨询深刻认识到，中国农业最突出的问题是，千家万户的小生产与千变万化的大市场之间的矛盾。国情和市场发展阶段不同，国外经验必须与中国国情和中国市场实际相结合，不能照搬。但是有一点最值得借鉴，是解决我国农业核心痛点的方案，即中国的农业产业要用品牌作为战略抓手，用联合体企业落地。
佳沛奇异果的企业主体是由个大小农场主组成的，大家用一个标准培育产品，用一个品牌打市场，整个新西兰的奇异果果农都受益，甚至整个国家都为之骄傲。
中国农业高度分散，组织化水平低，怎么办？把小而分散的农户、农场组织起来，创建联合体企业和品牌。
联合体企业是农产品区域品牌建设的载体和主体，由龙头企业、中小企业、合作社和家庭农场组成，以区域公用品牌为基础，以分工协作为前提，以规模经营为依托，以利益联结为纽带，以企业品牌为抓手，形成实体化、法人式的新型经营主体，代表产业和品类进行市场经营。娄向鹏形象地称之为“航空母舰”。
将国际经验与中国国情和市场实践相结合，使之交互融合，达到实用和实效。福来咨询正在借助世界经验全力协助新疆果业集团、盱眙龙虾集团、寿光农发集团、宁夏农投集团、洛阳农发集团、云天化集团等打造联合体企业（品牌）。
世界融合还在进行中。年11月1日，福来咨询发起的神农研习社“欧洲品牌农业地标品牌考察之旅”正式启动，娄向鹏亲自带队考察解析欧洲七大农业地标品牌，拜访雀巢、依云、Cailler巧克力等全球顶尖品牌总部，重塑品牌农业世界观和事业观。
娄向鹏率队考察雀巢总部，受到雀巢亚洲大洋洲非洲区总裁Mr.B.Stefan的热情接待。
娄向鹏的第五本著作《娄向鹏看世界农业》于年正式出版。娄向鹏历时6年，往返15万公里，用一场“农业西游记”，走遍美国、荷兰、以色列、日本、新西兰、法国、德国、瑞士、泰国等9个国家，深入政府、企业、科研院校、农场和市场终端，第一次从产业、市场、品牌、产品、营销等角度系统总结全球农业标杆的理念、实践和经验，为中国农业现代化和品牌化探寻真经，找准发展路径。
秘笈四：构建咨询与资源两大平台
福来咨询不仅是一家著名的专注农业的战略品牌咨询机构，还是一家全国乃至全球性的品牌农业资源平台，把咨询业务和资源平台融合在了一起。
咨询平台是为政府和企业做顶层设计，解决不走弯路、错路的问题；资源平台是为政府和企业整合全国乃至全球高端资源，为客户铺设高速公路，解决更快更好发展的问题。
福来咨询发现，政府和企业在执行方案的时候，经常由于资源不支撑，整合能力又不足，造成执行缓慢、成效打折。为此，福来咨询在全球范围内整合打造了一个资源大平台，为全国各地方政府和企业共享与赋能，让政府和企业驶上品牌建设与经济发展的快车道。
年5月30日（农历4月26日，神农氏诞辰日），福来咨询联合中国人民大学、京东等相关机构发起主办的首届中国品牌农业神农论坛隆重举行，这是一个行业顶级思想与高端资源的超级大平台。同时成立神农合作组织，由28家国家级行业协会、智库、科研院所、产业链服务机构发起，进行产业研究、产业规划、科技（研发、溯源、检测）、战略品牌咨询、创意设计、渠道网络、媒体制作与传播、资本（金融）、培训游学等工作，为地方政府和龙头企业提供配套支持与服务。
例如，福来咨询与京东农场的战略合作，京东农场一方面在农业产业前端，导入人工智能、物联网、区块链等技术与管理，提升标准和管理水平，提升产品品质。另一方面在产业后端，开辟专属线上销售通道——京品源自营平台，去中间化，为亿万中产家庭提供可溯源、高品质农产品。
在“京东农场数字农业战略发布会”上，福来咨询的客户伊川小米、云天化集团等纷纷与京东农场建立战略合作。福来咨询为横县茉莉花策划的“首届世界茉莉花大会”，则借助新华社《中国名牌》的权威性和公信力，共同制作发布《世界茉莉花产业发展白皮书》。
在福来咨询资源平台上，阿里巴巴、神州买卖提、一亩田、每日一淘、中国农业大学、中国科技大学、华糖传媒等众多机构已经开始为政府和企业的农业经济赋能、增效。
福来咨询还与全球顶尖农业大学荷兰瓦赫宁根大学、斯坦福大学、英国皇家科学院、欧洲乳业巨头达能公司等世界资源对接，为中国政府和企业补短板……
从咨询服务到资源平台的搭建共享，让全球资源、全球技术、全球经验服务中国政府和企业，落实到中国市场实践，福来咨询实现了又一次跨越和升级。
年起，福来咨询还发起全国性公益项目“神农公益大课堂”，由娄向鹏亲自领衔授课，公益性传播农业品牌建设的理论、路径和方法。已经走进云南、广西、河南、陕西、内蒙古、河北、江苏等地，邀约的地方政府应接不暇。
秘笈五：打破顶层设计与落地执行的魔咒
有一句大家很熟悉的话，首先要做对的事情，然后才是把事情做对。
顶层设计就是做对的事情，即找对中国农业品牌建设的路径与方法。
福来咨询在为盱眙龙虾做战略寻根后发现，盱眙龙虾要以质量对抗数量，做虾中贵族，如果比规模、拼数量，无法找到属于自己的可持续发展空间。为此，福来咨询从盱眙龙虾的历史渊源、独特优势和根本资产出发，提炼出“小龙虾美食发源地”的战略之根和“白富美”的品牌灵魂，并以此为中心，进行产业规划、产业布局和资源配置。
好一朵横县茉莉花！全球10朵茉莉花，6朵来自广西横县（现升级为横州市）。福来咨询借助有“第二国歌”美誉的《茉莉花》这一世界级公共文化资产，为横县茉莉花品牌赋能，通过创办“世界茉莉花大会”，推动横县茉莉花产业实现品牌化、价值化和国际化的高质量可持续发展。
需要特别提醒的是，一些地方政府以农产品品类多、规模小为由，热衷于打造无地域名无品类名（福来咨询称之为虚名、艺名、假名）的区域公用品牌，结果往往事倍功半，适得其反。这种做法缺乏“三个抓手”：政府工作没有抓手，龙头企业经营没有抓手，消费者选择没有抓手。从理论到实践都走不通。
福来咨询拒绝了多个慕名而来做虚名区域公用品牌的地方政府。许多地方已经尝到虚名公用品牌模式的苦果，有的痛定思痛，果断叫停，重新抉择、选定和培育主导战略产业；有的碍于面子还在苦苦强撑。
福来咨询旗帜鲜明地疾呼：农产品区域公用品牌必须实名制！
区域名称不是品牌的负担，恰恰是区域公用品牌的战略之根和品牌之魂的源泉。产品好，首先是因为产地好，同类产品无法模拟、不可替代。五常大米好，如果不叫五常大米就不值钱，没有人追捧。没有产地的农产品，没根没魂，品牌没有价值。这是顶层设计中大是大非的根本问题，含糊不得。
双轮驱动，根与魂，是农业品牌建设顶层设计的关键。但这还远远不够，同时还需要具备保驾护航、把顶层设计落地执行的能力。
落地执行是顶层设计的魔咒，是大多数政府和农业企业的软肋，也是很多咨询机构的短板，却是福来咨询的强项。
第一，福来咨询不是一个人在战斗，而是一支市场化基因强大的超级团队。福来咨询推崇“责任至上，极致制胜”的核心价值观，视客户最终成果为团队价值，核心成员来自家电、医药保健品、食品饮料、农业、传媒、策划等多个领域，有战略策略高手，有创意制作大咖，有市场督导牛人……
福来咨询十年以上工龄的员工人数近半，团队超级稳定，对公司的理论和作业方法吃得透彻，执行得到位。
左：福来咨询董事长娄向鹏
右：福来咨询总经理郝北海
第二，福来咨询提供的是“顶层设计+方案培训+传播执行+战略体检”的系统化、实战型全案服务，这是其基本定位和根本属性。福来咨询团队反复强调，顶层设计是万里长征的第一步，选对了方向和路径，确保想法和干法不偏不弯，又快又好达成目标，才是最终目的。所以，落地执行是顶层设计后福来咨询团队
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